Рынок продажи просроченной задолженности в России перегревается. За первое полугодие 2026 года средняя цена банковских портфелей, выставленных на торги, достигла исторического максимума — 7,8% от суммы основного долга. Годом ранее этот показатель составлял всего 5,52%. Представители отрасли называют текущий уровень стоимости неоправданно высоким и предупреждают о рисках для коллекторского бизнеса.
Объёмы торгов также бьют рекорды. Суммарный объём предложения вырос на 17%, до 185,9 млрд рублей, а закрытых сделок — на 12%, до 151,8 млрд рублей. Первое полугодие стало самым активным за всю историю наблюдений за рынком цессии. При этом доля закрытых сделок от общего объёма выставленных лотов снизилась с 85% до 82% — коллекторы стали осторожнее, несмотря на сохраняющийся спрос.
Почему цены растут
Основная причина — жёсткая конкуренция между коллекторами. В условиях ограниченного предложения качественных портфелей (особенно на ранней стадии просрочки) участники рынка готовы переплачивать, чтобы закрыть потребности в объёмах. Особенно острая борьба идёт за так называемую досудебную просрочку — портфели, по которым ещё нет судебных решений, но есть высокий потенциал взыскания.
При этом эксперты указывают, что оптимальная цена для рынка сейчас находится в коридоре 5,5–6% от номинала. Превышение этого уровня ставит под сомнение рентабельность сделок даже для крупнейших игроков, располагающих современными технологиями взыскания. Дальнейший рост может привести к тому, что коллекторы начнут работать в убыток.
Что стоит за ростом предложения
Банки активно расчищают балансы от проблемной задолженности, и этот процесс ускоряется. Одним из факторов называют рост судебных госпошлин во второй половине 2024 года: теперь держать на балансе просрочку становится менее выгодно, и кредитные организации предпочитают продавать её на ранних сроках.
Кроме того, повышается качество выставляемых портфелей. Банки стали чаще продавать «досудебку» (раннюю просрочку) и портфели с более высоким потенциалом возврата, что также подогревает интерес покупателей и оправдывает рост цен.
Что будет дальше
Эксперты прогнозируют, что во втором полугодии активность может еще более усилиться. По оценкам Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств, по итогам всего 2026 года общий объём закрытых сделок может составить 295–320 млрд рублей, а выставленных на продажу долгов — 360–390 млрд рублей. Однако дальнейшая динамика цен будет зависеть от нескольких факторов: стоимости взыскания, качества новых портфелей и макроэкономической ситуации в целом.
Рынок продолжает расти, но его участникам всё сложнее сохранять маржинальность. Высокая конкуренция и рекордные цены — это обратная сторона бума на рынке просроченных долгов, который в долгосрочной перспективе может подтолкнуть отрасль к поиску новых подходов к оценке и взысканию активов.